A Javier Consuegra lo conocimos en Linkedin gracias a su post sobre VENTAS B2B. Así nos enteramos de cuál es su casa comercial: https://www.saleshackers.es/
Lo invitamos al canal para hablar de prospección, seguimiento y cierre de ventas.
En la entrevista hablamos de:
✅ Cuál fue el primer servicio (prohibido) que ofreció a la edad de 6 años.
✅ Por qué los departamentos de MARKETING no trabajan coordinados con el DEPARTAMENTO COMERCIAL dentro de las empresas (y cómo pierden ventas por ese error).
✅ Cómo las AGENCIAS de MARKETING hacen agua por todos lados y quizás sea por culpa de los dueños de empresa, aunque quizás no.
✅ La manera en la que aprovecha los contenidos en las RRSS para dedicarle la menor cantidad de tiempo (y sin rutinas fijas).
✅ Qué recomienda hacer como ESTRATEGIA de COMUNICACIÓN para las marcas que se inician en la venta online.
✅ El problema al que se enfrentan los VENDEDORES B2B por falta de servicio de atención al cliente en algunas empresas.
✅ Por qué razón están surgiendo cada vez más servicios de PROSPECCIÓN (SDR) en el mercado hispano parlante.
✅ Un error habitual que las empresas cometen a la hora de realizar una DEMOSTRACIÓN de PRODUCTO a un posible cliente (y el paso a paso para evitarlo).
✅ Cómo vender una SAAS a pesar de que tu plataforma tenga un mundo de funcionalidades.
✅ NEGOCIACIÓN: cómo ser flexibles sin tocar el precio de lo que estamos vendiendo.
✅ Una manera PERSUASIVA para hablar del PRECIO de tu producto o servicio.
✅ En qué casos particulares nos podemos permitir una REBAJA.
✅ En el minuto 51:47 Javi nos cuenta cuál es la actitud de la NO NECESIDAD y conversamos de ese mindset que nos permite cerrar ventas con total naturalidad (Vas a flipar en esta parte).
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