Tras el paréntesis de las navidades, nos sentíamos un poco oxidadas con esto de las entrevistas.
Pero, oye, ha sido hacer una en la que hemos aprendido lo más grande y todo ha fluido como la seda.
Empezamos el año con fuerza de la mano de la CEO de Confia Consulting, SUSANA ARTÓ (https://www.confiaconsulting.es/). Antes de dirigir su actual empresa de coaching, liderazgo, formación y asesoramiento en ventas, se ha dedicado a lo que más le apasiona: las ventas.
No es por nada, pero ha sido una auténtica odisea el intentar resumir todos los consejos de pago que nos dejó en esta entrevista a unas pocas balas. Oro puro condensado en poco más de una hora.
Si te atreves a darle al play (o mejor dicho, dale al play) conocerás:
✔ Qué les pasa a las empresas que solo se centran en una ESTRATEGIA DE VENTA DIGITAL y se olvidan de la VENTA TRADICIONAL, y al revés. Como adelanto, no es nada bueno.
✔ Cómo Susana superó los prejuicios que le generaba el EMAIL DIARIO y el COPYWRITING para después aplicarlos sin compasión y hacer crecer su empresa como nunca.
✔ Las 3 claves básicas que no se te pueden escapar para transformar la temida y odiada VENTA TELEFÓNICA en una fiesta de pijamas.
✔ Hay algo que hacen mucho y mal (por no decir muy mal) la mayoría de los equipos comerciales que está provocando que las empresas pierdan tiempo y DINERO. Susana te lo cuenta con todo lujo de detalles.
✔ Por qué hacer las preguntas correctas provoca que los vendedores CIERREN MÁS VENTAS y, sobre todo, generar el efecto mágico que todos buscamos con nuestros clientes.
✔ Qué tiene que ver la INTELIGENCIA EMOCIONAL con las VENTAS, el sufrimiento, el disfrute y marcarse un Paco Umbral. Si logras controlar este punto, te volverás un vendedor infalible.
✔ Cómo tienes que aplicar la PERSUASIÓN en las VENTAS para empezar a tener resultados ipso facto.
✔ Cuándo el PRECIO empieza a ganar la partida en una NEGOCIACIÓN de VENTAS y qué hay que hacer para cambiar la balanza a nuestro favor.
✔ El rechazo es muy sexy. Por eso, Susana te cuenta cómo identificar y filtrar a tus CLIENTES IDEALES y cerrarles la puerta a los que solo te generan dolor de cabeza.
✔ Otro tema jugoso: LA PROSPECCIÓN. Nuestra invitada es tan generosa que nos cuenta cómo se dio cuenta de que su prospección en LINKEDIN no funcionaba y qué cambios introdujo para generar más CLIENTES (de los buenos).
Y ya. Paramos aquí porque YouTube nos está avisando que nos estamos pasando con el número de caracteres.
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